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Essere
persuasivi
Ti spieghiamo le tecniche per convincere tutti
che
le tue idee sono vincenti.
Ti piacerebbe esporre
le tue idee con successo, convincere gli altri che le tue ragioni sono
vincenti? Devi imparare ad essere persuasivo. "Essere persuasivi vuol
dire avere la capacità di trasmettere un messaggio in modo tale che chi
lo riceve si comporti nel modo che suggeriamo" spiega Adriana
Galgano, partner della società di formazione Ottantaventi.
Ecco i suoi consigli.
Prima di tutto devi
essere convinto delle tue idee.
Impossibile essere persuasivi se non si è certi di quello che si sta
affermando. Per convincere gli altri devi trasmettere sicurezza e questo
avviene solo se sei sicuro di quello che stai affermando.
Trasforma le
espressioni negative in positive.
Se vuoi invitare qualcuno a cena, non dirgli “Non riesci a venire
venerdì?“. Secondo i principi della psicologia del linguaggio avrai
più possibilità di ricevere una risposta positiva se dirai “Riesci a
venire venerdì?”.
Sorridi e mantieni il
corpo rilassato.
Per essere persuasivo devi creare un'atmosfera piacevole e distesa. Occhio
quindi ai segnali di tensione che può mandare il tuo corpo: mascella
irrigidita, sguardo fisso e pugni stretti possono influenzare
negativamente l'interlocutore.
Non essere prolisso.
I concetti esposti con poche parole sono più chiari e memorizzabili.
Le frasi brevi sono quelle composte da 16/20 parole.
Controlla se il tuo
interlocutore ti sta ascoltando.
Durante la tua esposizione tieni d'occhio la persona alla quale è
indirizzato il tuo messaggio: se sta assimilando quello che dici ti
seguirà con gli occhi e con l'orientamento del suo corpo. Se questo non
avviene vuol dire che non ti sta ascoltando, dovrai attirare la sua
attenzione in un altro modo.
La credibilità è
fondamentale.
Cita nel tuo discorso fatti verificabili e non contestabili, se ti colgono
in fallo poi è difficile che si fidino ancora di te.
Avanza per gradi ed
elenca subito i vantaggi.
Se vuoi convincere tua moglie a comprare per casa il computer portatile
che ti piace di più, non imporglielo ma coinvolgila chiedendole cosa ne
pensa del tal modello. Capire subito cosa ne pensa ti dà il tempo di
decidere cosa dirle per allontanare i suoi dubbi. Puoi per esempio
spiegarle che pesa poco, che contiene anche il dvd, che potete portarvelo
anche in vacanza, vedere dei bei film eccetera.
Tieni
in pugno il tuo pubblico!
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