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Tutti i trucchi per tirare sul prezzo
Cambi
l’automobile? Compri una casa nuova? Ricorda che ogni prezzo è
negoziabile, se conosci la tecnica giusta.
Adriana Galgano
è senior partner
Ottantaventi, relatrice in Italia
e all'estero per aziende di importanza
nazionale ed internazionale.
È
autrice del libro:
“Vendere e Comprare con Internet”
pubblicato da Sperling & Kupfer.
Devi cambiare macchina o
ristrutturare casa? Impara a contrattare, a strappare le migliori condizioni
possibili.
"La negoziazione è uno strumento a disposizione di tutti quelli che desiderano
ottenere qualcosa da qualcun
altro" spiega Adriana Galgano, partner di Ottantaventi Formazione (www.ottantaventi.it).
E ricorda che tutto è negoziabile: il prezzo ma anche i termini di consegna, le rate, gli
optional eccetera.
Vuoi diventare un grande negoziatore? Segui i consigli della dottoressa Galgano.
Non vergognarti di contrattare
Chiedere uno sconto è normale: più sarai gentile e determinato nella
richiesta, più facilmente lo otterrai.
Non lanciarti in inutili elogi
Se stai visitando l'appartamento dei tuoi sogni, non esternare tutta la tua soddisfazione: questo potrebbe portare il venditore ad alzare il prezzo.
Meglio se ne sottolinei i difetti.
Non avere fretta
Se è l'urgenza a spingerti a fare un acquisto, parti già svantaggiato. Una
buona negoziazione ha bisogno dei suoi tempi.
Non presentarti impreparato
Meno sai meno puoi controbattere e, quindi, negoziare.
Acquisisci il maggior numero di informazioni su ciò che vuoi comprare, il venditore capirà subito che non ha davanti uno sprovveduto.
Non fermarti alla prima proposta
Fatti fare preventivi diversi, nel momento della contrattazione sapere che puoi rivolgerti anche da un'altra parte ti darà la
tranquillità necessaria per rimanere fermo sulle tue
posizioni.
Non accettare subito
La trattativa deve essere condotta come se fosse un gioco:
meglio se ti fai vedere dubbioso e indeciso, se chiedi del tempo per
pensare. In questo modo si riesce sempre a ottenere qualcosa in più.
Non dare di più senza chiedere nulla in cambio
Se non accettano la tua controfferta, e devi per forza accettare la loro proposta,
chiedi in cambio qualcosa.
Non fare lo scorbutico
È importante che fra acquirente e venditore si stabilisca un buon
rapporto: cerca di essere cortese e affabile e, se con il tuo interlocutore non si stabilisce un buon feeling, non esitare a cambiare fornitore.
Non perdere tempo
Individua subito la persona che ha il potere di farti il miglior prezzo, non affidarti alla prima persona che incontri.
Non scordare il risultato finale
Metti sempre a confronto la cifra che volevi spendere e quello che realmente hai pagato, solo così puoi capire se nella negoziazione devi migliorare.
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