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Intervista a Adriana Galgano | di Rosamaria Sarno |
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Tecniche di marketing al servizio della vendita Concorrenza, incertezza e costi elevati sono gli elementi che vanno sempre più caratterizzando lo scenario nel quale si muovono oggi i venditori. Per avere successo e, soprattutto, per guadagnare nell'attuale situazione di mercato è strategico che i venditori gestiscano la propria zona e i propri clienti in modo imprenditoriale. E' necessario utilizzare tutte le tecniche dalle quali trae beneficio l'imprenditore nella gestione della sua impresa, e in particolar modo le tecniche di marketing. Ne è convinta Adriana Galgano, senior partner di Ottantaventi, società di formazione nel campo della vendita, del management e del customer care, nonché relatrice in Italia e all'estero per aziende di importanza nazionale e internazionale e docente di specifici corsi di marketing per il venditore. Preparare un piano di marketing è, dunque, il primo passo da compiere per pianificare in modo valido ed efficace l'attività di vendita. Ma come si fa un piano di marketing per la vendita? I passi per la costruzione di un piano di marketing per la vendita sono:
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