Corso Aziendale
  Come Negoziare 
 Per i Buyer  

Negoziare è un’attività che il Buyer affronta quotidianamente. Sono le reazioni alle sue proposte e/o richieste che costituiscono la misura del suo successo. 

Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le reazioni desiderate alle nostre richieste e di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti.

Gli obiettivi di questo progetto sono pertanto quelli di fornire conoscenze e metodi per:

• instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione; 

• preparare e condurre negoziazioni di successo;

• neutralizzare le tecniche di negoziazione degli interlocutori;

• migliorare la resistenza psicologica nella negoziazione;

• sviluppare la capacità negoziale di risolvere conflitti.

Con questo progetto formativo i partecipanti AUMENTANO la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, la capacità di raggiungere gli obiettivi delle situazioni negoziali che affrontano. Questo avviene sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:

• la sicurezza che proviene dal possesso delle tecniche di negoziazione;
  
  

• l’abilità di riconoscere le tecniche di negoziazione utilizzate dagli interlocutori;
  
  

• l’efficacia che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.
  

Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione, alle modalità di svolgimento della nostra collaborazione e ai metodi didattici altamente interattivi.

• La negoziazione
  
  

• Il contesto negoziale del buyer
  
  

• La preparazione della negoziazione
  
  

• La definizione dei contenuti della negoziazione
  
  

• Il prezzo e il costo
  
  

• La realizzazione della negoziazione