Corso Aziendale
    Come Negoziare 
 Per i Commerciali

Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato, dobbiamo affrontare quasi tutti i giorni. Sono le reazioni alle nostre proposte che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del nostro successo.

Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le reazioni desiderate alle nostre richieste e di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti.

Gli obiettivi di questo Corso sono pertanto quelli di fornire conoscenze e metodi per:

• instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione;
   

• preparare e condurre negoziazioni di successo;
  
  

• neutralizzare le tecniche di negoziazione degli interlocutori;
  
  

• migliorare la resistenza psicologica nella negoziazione.

Con questo progetto formativo i partecipanti AUMENTANO la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, la capacità di raggiungere gli obiettivi delle situazioni negoziali che affrontano. Questo avviene sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:

• la sicurezza che proviene dal possesso delle tecniche di negoziazione;
  
  

• l’abilità di riconoscere le tecniche di negoziazione utilizzate dagli interlocutori;
  
  

• l’efficacia che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.
  

Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione, alle modalità di svolgimento della nostra collaborazione e ai metodi didattici altamente interattivi.

• L' assertività
  
  

• La preparazione della negoziazione
  
  

• La definizione dei contenuti della negoziazione
  
  

• La negoziazione
  
  

• La realizzazione della negoziazione
  
  

• Il linguaggio del corpo
  
  

• Prendere decisioni
  
  

• Simulazioni con utilizzo della videoregistrazione