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Preparare un’offerta è
un momento molto importante del processo di vendita.
Nel farlo è fondamentale
tenere sempre presente che non solo i nostri prodotti, i nostri servizi e
il loro costo sono in concorrenza con i prodotti, i servizi e i
costi di altre aziende ma anche le nostre offerte.
Non è, infatti sempre il prodotto/servizio o la conduzione della trattativa da
parte del venditore a determinare la decisione finale del cliente, ma l’offerta,
che più chiara, più esplicativa, più aderente ai contenuti dell’incontro,
la fa propendere verso un’azienda piuttosto che un’altra.
Inoltre l’offerta può essere l’unico strumento persuasivo per convincere
chi decide nell’azienda, che può non aver mai incontrato il venditore.
Ad esempio, la trattativa può essere stata svolta con il responsabile acquisti,
ma la decisione verrà presa dall’amministratore delegato.
Preparare un’offerta che “venda” è dunque un’attività altamente
professionale da sviluppare con una formazione specifica.
Fornire tale formazione è l’obiettivo del Corso: Come Scrivere le Offerte.
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Frequentando
il corso Ottantaventi
Come scrivere le offerte
i partecipanti acquisiscono gli strumenti per:
-
aumentare
le probabilità di chiusura positiva della trattativa
attraverso la padronanza delle “tecniche di vendita dell’offerta”;
-
ridurre
le perdite di tempo dovute alle incomprensioni
causate da offerte poco chiare, non complete o non leggibili;
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ridurre
i tempi dell’apprendimento grazie all’utilizzo immediato
in aula dei principi e degli strumenti presentati in relazione
alle offerte abitualmente redatte.
Questi
vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del
programma di formazione, alle modalità di svolgimento
della nostra collaborazione e ai metodi didattici.
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