Corso Aziendale
    La Vendita Visiva per l'Abbigliamento 

La vendita visiva si basa sul grande potere che esercitano le immagini sulla mente umana, e nasce dalla necessità di:

• mostrare al cliente tutta la ricchezza dell'assortimento;
• stimolare gli acquisti di impulso;
• suggerire acquisti complementari e supplementari;
• ricordare le esigenze al cliente;
• informare sulle novità e sulle promozioni.

La vendita visiva non deve mai sostituirsi al lavoro del venditore, ma gli deve servire da supporto per influenzare in maniera diretta e rilevante le vendite di un negozio. Per questo oggi è importante che il personale di vendita abbia nozioni di Visual Merchandising.

Frequentando il Corso Ottantaventi La Vendita Visiva per l'Abbigliamento i partecipanti:

• acquisiscono le competenze, per poter leggere, valutare, interpretare e progettare correttamente una comunicazione visiva;

• migliorano la capacità di valorizzare i prodotti attraverso una corretta aggregazione estetica e merceologica;

• si impossessano di tecniche e metodi che concorrono a dare al prodotto un ruolo di vendita attivo, trasformando l'esposizione in uno strumento di suggestione e persuasione.

Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione e ai metodi didattici.

Cenni di Percezione VISIVA 

• Cenni su come vede l'occhio umano
  Alcuni principi chiave

Layout

• Gli elementi che creano l'atmosfera nel negozio
  - più il cliente si intrattiene più vede e compra.
• Ottimizzazione dello spazio di vendita attraverso:
  la suddivisione delle aree;
  lo studio dei percorsi;
  i punti focali artificiali e naturali;
  le zone calde e fredde del negozio
  - sfruttare a pieno l'intera superficie di vendita in modo continuativo e ininterrotto.
• Attrezzature fisse, mobili e personalizzate
• La segnaletica

PRODOTTI

• Lo studio dei raggruppamenti 
• Il facing (soglia minima di visibilità di un prodotto)
  - perché il prodotto che non si vede non si compra.
• articoli complementari e supplementari
  - il cross selling della vendita visiva.

DISPLAY

• Come esporre i prodotti:
  esposizione orizzontale e verticale;
  esposizione a coste e a fronte;
  display piramidale o a linee parallele
• Altezza delle strutture espositive e i livelli di vendita di uno scaffale

COLORE

• L'importanza del colore
  - perché ancor prima della forma percepiamo il colore che la contiene.
• Teoria del colore: i 3 primari, i colori freddi e  caldi
  - per una buona pratica.
• Simbologia dei colori
  - impariamo dalla natura.
• Lo studio degli abbinamenti
  - per fare interagire i colori correttamente tra loro.

VETRINA

• Obiettivo della vetrina
• Tipi di vetrine
• Gli elementi della vetrina
• Luce e colore