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Presentazione
Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato,
affrontiamo quasi tutti i giorni. Sono le
reazioni alle nostre proposte e la loro gestione da
parte nostra che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del
nostro successo.
Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le
reazioni desiderate alle nostre richieste e di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti.
Gli obiettivi di questo Corso sono quelli di
fornire conoscenze e metodi per:
- instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori
coinvolti nella negoziazione;
- preparare
e condurre negoziazioni di successo;
- neutralizzare le tecniche di negoziazione
degli interlocutori;
- migliorare la resistenza psicologica nella
negoziazione.
I
vantaggi per i partecipanti
Frequentando il Corso
Ottantaventi
l'Arte
di Negoziare i partecipanti
aumentano la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli obiettivi
delle situazioni negoziali che affrontano. Questo avviene sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e
simulazioni:
- la sicurezza che proviene dal
possesso delle tecniche di negoziazione;
- l’abilità
di riconoscere le tecniche di negoziazione utilizzate
dagli interlocutori;
-
l’efficacia che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri
interlocutori.
Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai
contenuti del programma di
formazione e ai metodi didattici.
Principali
argomenti trattati
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L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.
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Come individuare i possibili e molteplici interessi di ambo le parti
che sono alla base di ogni
negoziato.
-
La preparazione della negoziazione.
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Come dare vigore, precisione e legittimità ai propri interessi.
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L’utilizzo della creatività per la ricerca di soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.
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Come aver maggior successo attaccando l’alterazione dei fatti, le tattiche, i comportamenti poco corretti e mai gli avversari.
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Come reagire ad un attacco personale tramutandolo in un attacco alla situazione.
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Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l’indebolimento delle posizioni assunte.
Metodi didattici
Conferenze con ausili visivi.
Lavori individuali e di gruppo.
Domande e discussioni.
Analisi dei propri atteggiamenti nei confronti della negoziazione.
Role playing.
Diventa un negoziatore Win-Win
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di Negoziare
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