Corso Aziendale
L' Arte di Negoziare

Negoziare è un’attività che, nel lavoro o nel privato, affrontiamo quasi tutti i giorni. Sono le reazioni  alle nostre proposte e la loro gestione da parte nostra che, nello svolgimento di qualsiasi ruolo, costituiscono la misura del nostro successo. 

Il possesso delle tecniche di negoziazione consente di “costruire” le reazioni desiderate alle nostre richieste e di riconoscere e neutralizzare le tecniche utilizzate dagli interlocutori nei nostri confronti.

Gli obiettivi di questo Corso sono quelli di fornire conoscenze e metodi per:

• instaurare relazioni positive ed efficaci con tutti gli interlocutori coinvolti nella negoziazione;
  
  
• preparare  e condurre negoziazioni di successo;
  
  
• neutralizzare le tecniche di negoziazione degli interlocutori;
  
  
• migliorare la resistenza psicologica nella negoziazione.

Frequentando il Corso Ottantaventi l'Arte di Negoziare i partecipanti aumentano  la propria capacità persuasiva e, conseguentemente, di raggiungere gli obiettivi delle situazioni negoziali che affrontano. Questo avviene sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:

• la sicurezza che proviene dal possesso delle tecniche di negoziazione;
  
  
• l’abilità di riconoscere le tecniche di negoziazione utilizzate dagli interlocutori;
  
  
• l’efficacia che scaturisce dal saper instaurare relazioni e comunicazioni proficue con i propri interlocutori.
  

Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione e ai metodi didattici.

• L’importanza di essere assertivi nell’affrontare la negoziazione.
  
  
• Come individuare i possibili e molteplici interessi di ambo le parti che sono alla base di ogni negoziato.
  
  
• La preparazione della negoziazione.
  
  
• Come dare vigore, precisione e legittimità ai propri interessi.
  
  

• L’utilizzo della creatività per la ricerca di soluzioni vantaggiose per entrambe le parti.
  
  

• Come aver maggior successo attaccando l’alterazione dei fatti, le tattiche, i comportamenti poco corretti e mai gli avversari.
  
  

• Come reagire ad un attacco personale tramutandolo in un attacco alla situazione.
  
  

• Le espressioni verbali e il linguaggio del corpo che tradiscono nella controparte l’indebolimento delle posizioni assunte.