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Presentazione
Fissare
l'appuntamento per telefono è un'attività di vendita complessa. E'
infatti importante saper vendere in pochi istanti al nostro
interlocutore l'idea che è vantaggioso dedicare il suo
tempo alla nostra azienda e ai nostri prodotti/servizi.
Per
avere successo in questa attività occorre:
-
possedere
le tecniche per superare il filtro;
-
saper fare proposte di appuntamento efficaci e motivanti;
-
conoscere e utilizzare le tecniche per superare le obiezioni e per
chiedere l’appuntamento.
Il Corso Ottantaventi
Come
Fissare gli Appuntamenti per Telefono consente di farlo in una giornata!
I
vantaggi per i partecipanti
Frequentando il
Corso Ottantaventi
Come Fissare gli
Appuntamenti per Telefono i partecipanti AUMENTANO il numero di
appuntamenti presi, sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:
-
la
sicurezza che proviene dal possesso delle tecniche per superare
il filtro;
-
l’efficienza
che deriva dalla padronanza di tecniche per fissare l’appuntamento;
-
l’efficacia che scaturisce dalla capacità di costruire proposte motivanti e di utilizzare un linguaggio psicologicamente corretto;
-
la
capacità persuasiva che nasce dal saper utilizzare le tecniche per la gestione delle obiezioni.
Questi
vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione,
alle modalità di svolgimento della nostra collaborazione e ai
metodi didattici.
Principali
argomenti trattati
- Abilità comunicative nella telefonata per fissare l’appuntamento.
- Tecniche
telefoniche per superare il filtro.
- Come proporre
l'appuntamento.
- Come superare le
obiezioni del cliente alla richiesta di appuntamento.
- Tecniche di chiusura.
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