Corso Aziendale
    Strategie e Tecniche per il 
  Category Management

Il “Category Management Customer Based”, è una strategia di gestione di marche e categorie di prodotto finalizzata all’efficace individuazione e all’adeguata interpretazione dei bisogni del cliente della Distribuzione Organizzata e della Grande Distribuzione Organizzata.

Il Category Management permette infatti:

• alle aziende di produzione di rilevare efficacemente il momento in cui è necessario rivedere il proprio portafoglio prodotti o sviluppare innovazioni di prodotto;
  
  

• alle aziende della distribuzione di effettuare scelte assortimentali e individuare innovative soluzioni di layout finalizzate alla soddisfazione di bisogni e processi di acquisto.
  

Il Corso Ottantaventi “Strategie e Tecniche per il Category Management”:

• illustra i principi fondamentali di un processo di Category Management Customer Based e i vantaggi per le aziende, sia produttrici che distributrici;
  
  

• fornisce principi e strumenti per aumentare l’efficacia delle leve di marketing collegate all’implementazione e allo sviluppo di un processo di Category Management.
  

Si rivolge a Category Manager, Trade Marketing Manager, Responsabili di Canale, Area Manager, Ispettori, Venditori, Product Manager, Buyer, Direttori di Negozio.

Grazie al Corso “Strategie e Tecniche per il Category Management” i partecipanti sviluppano le capacità di:

• individuare e gestire vantaggi, opportunità ed eventuali ostacoli all’implementazione di un efficace sistema di Category Management;
  
  

• favorire lo sviluppo operativo del Category Management;
  
  

• aumentare il grado di interazione con i propri interlocutori (produzione/distribuzione) nelle fasi dello sviluppo operativo del Category Management;
  
  

• definire assortimenti, display, criteri di merchandising, prezzi, mix promozionali che massimizzino l’efficacia del Category Management 
  nei diversi canali distributivi o nei diversi punti vendita;
  
  

• valutare la redditività delle diverse categorie di prodotti;
  
  

• attuare piani di azione per singola categoria e/o di cross category;
  
  

• verificare i risultati (performance della categoria, efficacia delle strategie promozionali e assortimentali attuate).

Il Category Management e le sfide del mercato per le aziende produttrici e distributrici:

• Il Category Management Customer Based;
  
  

• Le fasi del Category Management;
  
  

• I Vantaggi del Category Management;
  
  

• I prodotti “leader” per l’aumento delle vendite della categoria;
  
  

• Le categorie “leader” per l’aumento delle vendite del punto vendita;
  
  

• Definizione, composizione e analisi delle Categorie;
  
  

• La costruzione dell’assortimento;
  
  

• Le leve di marketing per il Category Management.