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Presentazione
L’attenzione alle esigenze del consumatore è una delle
variabili fondamentali grazie alle quali, in questi ultimi anni,
si è affermato il “Category Management Customer Based”,
una strategia di gestione di marche e categorie di prodotto finalizzata all’efficace individuazione e all’adeguata interpretazione dei bisogni del cliente della Distribuzione Organizzata e della Grande Distribuzione Organizzata.
Da ciò deriva la crescente importanza che il Category Management Customer Based assume nelle strategie di business delle aziende, sia di produzione che di distribuzione.
Esse infatti, grazie alla gestione delle categorie merceologiche come unità strategiche di business, individuano e soddisfano le motivazioni dei consumatori permettendo loro, nel contempo, una più facile individuazione e un più immediato acquisto dei prodotti.
Il Category Management permette infatti:
-
alle aziende di produzione di
rilevare efficacemente il momento in cui è necessario rivedere il proprio portafoglio prodotti o sviluppare innovazioni di prodotto;
-
alle aziende della distribuzione di effettuare scelte assortimentali e soluzioni di layout
innovative finalizzate alla soddisfazione di bisogni e processi di acquisto.
Il Corso Ottantaventi “Strategie e Tecniche per il Category Management”:
illustra i principi fondamentali di un processo di Category Management Customer Based e i vantaggi per le aziende, sia produttrici che
distributrici;
fornisce principi e strumenti per aumentare l’efficacia delle leve di marketing collegate all’implementazione e allo sviluppo di un processo di Category Management.
Si rivolge a Trade Marketing Manager, Responsabili di Canale, Area Manager, Ispettori, Venditori, Product Manager, Brand Manager e Category Manager, Buyer, Direttori di Negozio.
I
vantaggi per i partecipanti
Il Corso è molto utile per le aziende sia produttrici che distributrici e rappresenta un’opportunità di confronto e approfondimento delle reciproche competenze.
Grazie al Corso “Strategie e Tecniche per il Category Management” i partecipanti sviluppano le capacità di:
-
individuare e gestire vantaggi, opportunità ed eventuali ostacoli all’implementazione di un efficace sistema di Category Management;
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favorire
lo sviluppo operativo del Category Management;
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aumentare il grado di interazione con i propri interlocutori (produzione/distribuzione) nelle fasi dello sviluppo operativo del Category Management;
-
definire
- assortimenti, display e criteri di merchandising
- posizionamento dei prezzi
- mix promozionali
che massimizzino l’efficacia del Category Management nei diversi canali distributivi o nei diversi punti vendita;
-
valutare
la redditività delle diverse categorie di prodotti;
-
attuare piani di azione per singola categoria e/o di cross
category;
-
verificare
i risultati (performance della categoria, efficacia delle strategie
promozionali e assortimentali attuate).
Principali
argomenti trattati
- Il Category Management e le sfide del mercato per le aziende produttrici e distributrici.
- Il Category Management Customer Based.
- Le Fasi del Category
Management.
- I prodotti “leader” per l’aumento delle
vendite della categoria.
- Le categorie “leader” per l’aumento delle
vendite del punto vendita.
- Definizione, composizione e analisi delle Categorie.
- La costruzione dell’assortimento.
- Le leve di marketing per il
Category Management.
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