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Presentazione
E'
stato calcolato che in un mercato altamente competitivo come
l'attuale:
"Acquistare
un nuovo cliente costa dieci volte in più che mantenerne uno
vecchio".
Questo dato rende
estremamente importante per le aziende
una
maggiore efficacia ed efficienza delle reti vendita
nell'acquisizione di nuovi clienti
e nella fidelizzazione
dei
clienti già acquisiti.
Risultato
che si raggiunge soprattutto con una maggiore attenzione
e professionalità nella guida e alla motivazione dei venditori.
L’obiettivo del
Corso
Ottantaventi
Tecniche
di Conduzione
dei Venditori è pertanto quello di dotare i partecipanti di metodologie
pratiche e concrete per ottimizzare la gestione della propria
attività e della propria forza vendita.
I
vantaggi per i partecipanti
Frequentando il
Corso Ottantaventi
Tecniche
di Conduzione
dei Venditori i partecipanti sviluppano
in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:
- condividere con i venditori obiettivi stimolanti;
- migliorare la capacità di
condurre il proprio gruppo al raggiungimento degli obiettivi aziendali;
- migliorare i risultati dei propri venditori;
- acquisire un metodo per valutare l’attività dei propri venditori, per formarli e motivarli.
Questi vantaggi
vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di
formazione e ai metodi didattici.
Principali
argomenti trattati
- Ruolo e responsabilità verso l'azienda e verso i venditori.
- La "ragione di
essere" come mezzo per individuare le
proprie priorità.
- Come aumentare i risultati del proprio gruppo di
venditori mediante la direzione per obiettivi.
- Tempo produttivo e tempo improduttivo di vendita.
- Come incrementare
il tempo produttivo di vendita.
- Come motivare e tenere alto il morale dei venditori.
- La valutazione dei venditori come mezzo per sviluppare la
qualità delle loro prestazioni.
- La formazione dei venditori.
Metodi
didattici
Conferenze con ausili visivi.
Lavori individuali e di gruppo.
Analisi di materiale registrato e videoregistrato.
Role playing.
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