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Presentazione
Spesso l’offerta
è decisiva nel determinare la chiusura favorevole della trattativa.
Non è, infatti.
sempre il prodotto/servizio o la conduzione della trattativa da
parte del venditore a determinare la decisione finale del cliente,
ma l’offerta, che più chiara, più esplicativa, più aderente ai
contenuti dell’incontro la fa propendere verso un’azienda
piuttosto che un’altra.
Inoltre, essa può
essere l’unico strumento persuasivo per convincere chi decide nell’azienda,
che il venditore può non aver mai incontrato.
Preparare un’offerta
che ‘venda’ è dunque un’attività altamente professionale da
sviluppare con una formazione specifica.
Fornire tale
formazione è l’obiettivo del Corso Come Scrivere le Offerte.
I
vantaggi per i partecipanti
Frequentando il
Corso Ottantaventi
Come
Scrivere le Offerte i partecipanti sviluppano
in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:
- aumentare le probabilità di chiusura
positiva della trattativa attraverso la padronanza delle “tecniche di vendita dell’offerta”;
- ridurre le perdite di tempo dovute alle
incomprensioni causate da offerte poco chiare, non complete o non leggibili;
- ridurre i tempi dell’apprendimento grazie all’utilizzo immediato in aula dei
principi e degli strumenti presentati
in relazione alle offerte abitualmente redatte.
Questi vantaggi
vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di
formazione e ai metodi didattici.
Principali
argomenti trattati
- La funzione
persuasiva dell’offerta.
- La struttura dell'offerta.
- L'offerta che
vende, anche quando a decidere è un terzo che non ha
partecipato alla trattativa.
- La
differenziazione con la concorrenza.
- Come scegliere e
usare positivamente le parole nella redazione dell’offerta.
- La credibilità,
la chiarezza, la comprensibilità.
- Elementi di
comunicazione grafica.
Metodi
didattici
Conferenze con ausili visivi.
Domande e discussioni.
Esercitazioni.
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