Saper vendere è il risultato di una ricca professionalità che, oltre della conoscenza approfondita della propria offerta, si compone di:
abilità comunicative
possesso delle
tecniche di persuasione
metodo.
Per la formazione di questa
ricca professionalità nascono il Corso Tecniche
di Vendita
1
e Tecniche
di Vendita 2.
Il Corso Tecniche
di Vendita
1
ha gli
obiettivi di dotare i partecipanti delle capacità di creare
e sviluppare la relazione con il cliente e di aumentare la loro
capacità persuasiva.
Il metodo ASSI permette al venditore di sviluppare uno stile di vendita altamente
professionale impostato sulla individuazione e soddisfazione delle motivazioni di acquisto del cliente.
Partecipare a questi due Corsi significa aumentare il numero di
trattative concluse con successo.
I
vantaggi per i partecipanti al Corso Tecniche
di Vendita 1
Grazie al Corso OTTANTAVENTI
Tecniche
di Vendita
1
i partecipanti migliorano la conduzione della
trattativa e i
propri risultati, sviluppando in aula, attraverso la continua alternanza di docenza e simulazioni:
la
proattività che deriva dalla padronanza di tecniche di ascolto;
la
capacità di relazione che deriva dal possedere le tecniche per
fissare l’appuntamento e per accreditarsi presso il cliente;
la
forza persuasiva che nasce dal saper argomentare sui propri prodotti e servizi in relazione alle
esigenze del cliente e rispettando i principi della psicologia del linguaggio; dal sapere utilizzare le tecniche per la gestione delle obiezioni; dal saper quando e come concludere.
Questi vantaggi
vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di
formazione e ai metodi didattici.
Principali
argomenti trattati nel
Corso Tecniche
di Vendita 1
Gli
stili
di vendita.
Come
comunicare con il cliente.
L’appuntamento
e
la qualificazione
del cliente.
La
preparazione della visita.
La
costruzione di argomentazioni
persuasive.
La
gestione
delle obiezioni.
Tecniche
di conclusione.
Quote
di partecipazione al Corso Tecniche di Vendita 1
