Come Vendere le Calzature

I N T R O D U Z I O N E

Il Corso Ottantaventi Come Vendere le Calzature è specifico per il settore 
delle calzature! 

È stato sviluppato grazie all'attività formativa ventennale svolta da Ottantaventi per i nomi più importanti del settore. 

Ha l'obiettivo di portare ogni singolo partecipante a sviluppare il suo massimo potenziale di vendita tramite:

• il miglioramento della relazione con il cliente; 

• la padronanza di efficaci tecniche per presentare le calzature, per far 
  fronte alle obiezioni e concludere con successo la trattativa di vendita. 

I   V A N T A G G I   P E R   I   P A R T E C I P A N T I

Con il Corso OTTANTAVENTI Come Vendere le Calzature i partecipanti aumentano il VALORE del Cliente per la propria azienda e la percezione del 
VALORE acquistato dal parte del Cliente attraverso lo sviluppo delle capacità di:

• comunicazione e di relazione con il Cliente;

• riconoscere i bisogni palesi e latenti del Cliente;

• argomentare a favore dei propri capi e degli accessori in relazione ai bisogni palesi/motivazioni di acquisto del Cliente;

• condurre il processo persuasivo con naturalezza e senza forzature utilizzando le tecniche per la gestione delle obiezioni;

• concludere la vendita.  

Questi vantaggi vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di formazione, alle modalità di svolgimento della nostra collaborazione e ai metodi didattici.

P R O G R A M M A

• INTRODUZIONE
  Aspetti psicologici delle calzature e della moda.
  
  

• Prima sessione
  IL CLIENTE
  Il cliente e le sue motivazioni.
  L'auto-immagine dei clienti e le sue funzioni.
  I meccanismi psicologici dei clienti.
  
  

• Seconda sessione
  L'ARTE DI COMUNICARE
  La comunicazione verbale e gli errori più comuni da evitare.
  Il linguaggio del corpo.
  Come migliorare le proprie capacità nell’ ascoltare e nell'esprimersi.
  
  

• Terza sessione
  LA TRATTATIVA DI VENDITA
  L'arte seducente di saper accogliere la clientela.
  Le varie componenti di un'accoglienza che determina impressioni e stati d'animo favorevoli da parte dei clienti.
  Come si presentano le calzature in armonia con le esigenze del cliente.
  La scarpa intesa come mezzo di protezione, decorazione e comunicazione. 
  Il superamento delle obiezioni e le tecniche di conclusione.
  Come suggerire acquisti aggiuntivi.
  La grande importanza dell'impressione finale: come ci si congeda dal cliente che abbia o non abbia acquistato.

Organizza la formazione 'Come Vendere le Calzature' nella tua azienda o in una sede da te indicata con una progettazione adatta alla tua realtà.

Chiedi una presentazione gratuita nella tua azienda.