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Presentazione
La vendita visiva
si basa sul grande potere che esercitano le immagini sulla mente
umana, e nasce dalla necessità di:
- mostrare
al cliente la totalità dell'assortimento;
- stimolare
gli acquisti di impulso;
- suggerire acquisti
complementari e supplementari;
- mettere in risalto
tutti prodotti;
- ricordare le esigenze;
- sfruttare l'intera
superficie di vendita;
- facilitare
la scelta e l'acquisto;
- informare sulle
promozioni e sulle novità.
La vendita
visiva non deve mai sostituirsi al lavoro del venditore,
ma gli deve servire da supporto per influenzare in maniera diretta e rilevante
le vendite di un negozio. Per questo oggi è importante che
il personale di vendita abbia nozioni di Visual Merchandising.
Obiettivi
del Corso
Il Corso
ha l'obiettivo di fornire ai partecipanti le
competenze per poter valorizzare i prodotti, i reparti e l'intero punto vendita,
attraverso una sapiente aggregazione merceologica, una razionale
suddivisione dello spazio di vendita (layout) ed un'esposizione
interessante ed attraente dei prodotti (display).
Programma
teoria
della visione
- Cenni su come
vede l'occhio umano
per poter leggere, valutare, interpretare e progettare
correttamente una comunicazione visiva
Layout
-
Gli elementi che
creano l'atmosfera nel negozio
più il cliente si intrattiene più vede e compra
- Ottimizzazione
dello spazio di vendita attraverso:
la suddivisione delle aree;
lo studio dei percorsi;
i punti focali artificiali e naturali;
le zone calde e fredde del negozio
sfruttare a pieno l'intera superficie di vendita in modo
continuativo e ininterrotto
- attrezzature fisse,
mobili e personalizzate
- la
segnaletica
PRODOTTI
- lo studio dei raggruppamenti
- Il facing (soglia minima di visibilità di un
prodotto)
perché il prodotto che non si vede non si compra
- articoli
complementari e supplementari
il cross selling della vendita visiva
DISPLAY
- come esporre i
prodotti:
esposizione
orizzontale e verticale;
esposizione a coste e a fronte;
display piramidale o a linee parallele
-
altezza delle
strutture espositive e
i livelli di
vendita di uno scaffale
COLORE
- l'importanza del
colore
perché ancor prima della forma percepiamo il colore che la
contiene
- teoria del
colore: i 3 primari, i colori freddi e caldi
per una buona pratica
- simbologia dei
colori
impariamo dalla natura
- lo studio degli
abbinamenti
per fare interagire i colori correttamente tra loro
VETRINA
il biglietto da visita del negozio
- obiettivo
della vetrina
- tipi di
vetrine
- gli elementi
della vetrina
- luce e colore
Metodi
didattici
Conferenze con ausili visivi
Proiezioni di immagini e commenti
Domande e discussioni
Esercitazioni
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