Saper vendere è il risultato di una ricca professionalità che, oltre della conoscenza approfondita della propria offerta, si compone di:
abilità comunicative
possesso delle
tecniche di persuasione
metodo.
Per la formazione di questa
ricca professionalità nascono il
Corso Tecniche di
Vendita 1
e Tecniche
di Vendita
2.
Il Corso Tecniche
di Vendita
1
ha gli
obiettivi di dotare i partecipanti delle capacità di creare
e sviluppare la relazione con il cliente e di aumentare la loro
capacità persuasiva.
Nel Corso Tecniche
di Vendita
2 si apprende il nostro metodo
ASSI.
Il metodo ASSI permette al venditore di sviluppare uno stile di vendita altamente
professionale impostato sulla individuazione e soddisfazione delle motivazioni di acquisto del cliente.
Partecipare a questi due Corsi significa aumentare il numero di trattative concluse con successo.
I
vantaggi per i partecipanti al Corso
Tecniche di
Vendita
2
Grazie al Corso OTTANTAVENTI
Tecniche di Vendita 2
i partecipanti acquisiscono competenze per:
utilizzare il Metodo Assi che consente di individuare e soddisfare le esigenze del
cliente
aumentare il numero di trattative concluse positivamente ed il loro valore.
Questi vantaggi
vengono conseguiti grazie ai contenuti del programma di
formazione e ai metodi didattici.
Principali
argomenti trattati nel
Corso Tecniche di Vendita 2
Perché è
importante possedere un metodo di vendita.
Alla base del Metodo
ASSI: l’arte di porre le domande.
La trattativa
di vendita (METODO ASSI).
Fase A - acquisire informazioni.
Fase SS - suscitare e sviluppare le esigenze.
Fase I - indurre il cliente all'acquisto.
L’assertività
nella gestione delle obiezioni e delle resistenze.
Quote
di partecipazione al Corso Tecniche di Vendita 2
