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Marketing e
creatività
per il venditore di successo.
Adriana Galgano è senior partner Ottantaventi,
relatrice in Italia e all'estero per aziende di importanza
nazionale ed internazionale.
Autrice del libro “Vendere
e comprare con internet” pubblicato da Sperling & Kupfer.
Leggi
il programma e partecipa al corso "Tecniche di marketing per
il venditore " per dare un'impennata alle vendite!
Lo scenario nel quale si
muovono i venditori è sempre più caratterizzato dall'aumento della concorrenza,
dell'incertezza, dei costi.
Il costo di una visita in
particolare sta diventando così elevato da rendere veramente importante
un'attenta valutazione della sua opportunità.
Inoltre, per avere successo e,
soprattutto, per guadagnare nell'attuale situazione di mercato è strategico
che i venditori gestiscano la propria zona e i propri clienti in modo
imprenditoriale, utilizzando tutte le tecniche dalle quali trae beneficio
l'imprenditore nella gestione della sua impresa.
Tra queste rivestono una
particolare importanza le tecniche di marketing, naturalmente applicate alla
vendita!
Innanzitutto:
-
definire
in maniera rigorosa qual e' il target della nostra azione di vendita
ovvero il profilo dei clienti che riteniamo profittevoli;
-
sulla
base del target individuato, compiere uno studio della propria zona,
reperendo tutte le fonti disponibili grazie alle quali verificarne la
potenzialità e definire l'obiettivo di acquisizione dei nuovi clienti;
-
effettuare
un'analisi della propria clientela, della sua redditività e definendo
cliente per cliente gli obiettivi di vendita e le modalità di gestione;
-
facendo
una ricerca creativa delle azioni necessarie per raggiungere gli
obiettivi.
E' infatti la creatività il
fattore chiave di successo per ogni attività; ad esempio, nella vendita è
la creatività che ci permette di sviluppare le idee che creano la differenza con
i venditori della concorrenza.
A questo proposito molti
venditori ci chiedono:
"La creatività è una capacità innata o si può
sviluppare?"
Naturalmente è assodato che alcune persone nascono con maggiori
capacità creative di altre, ma oggi tutti gli studiosi sono d'accordo che
la creatività è molto diffusa in ogni persona e che il vero obiettivo da
porsi è quello di saperla usare e sviluppare. Per un corretto utilizzo e
sviluppo della creatività bisogna anzitutto creare delle condizioni
favorevoli adottando gli atteggiamenti mentali che lo favoriscono, come ad
esempio NON DARE MAI NULLA PER SCONTATO!
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