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  Perle formative

Visual Merchandising
Testo e contesto

Eden Galgano è senior partner Ottantaventi, relatrice in Italia  per aziende di importanza nazionale ed internazionale.
È la responsabile dei Corsi di 
Visual Merchandising.

Attraverso la selezione e l’aggregazione dell'offerta merceologica, l’organizzazione ottimale dello spazio 
di vendita (layout) e una esposizione interessante e attraente dei prodotti (display) attuiamo il Visual Marchandising, un potente strumento di vendita che ha 
come obiettivo finale, quello far in modo che i prodotti si vendano da soli!!!

Per far sì che questo accada, abbiamo a disposizione due grandi elementi: il testo, ossia i prodotti e il contesto, ossia l’ambiente in cui esporre i prodotti. Diciamo subito che il contesto è importante quanto il testo, perché il contesto influenza la percezione:

 M N O P Q R

6 3 O 9 7 8

Il simbolo O inserito in tre diversi contesti, verrà letto  
come una lettera, come un numero o come un cerchio.

Vediamo un altro  esempio in cui il contesto influenza la percezione:


                     

Quale nucleo vi sembra più grande? Non è importante sapere la risposta, ma l’impressione che ne riceviamo, ossia che il nucleo centrale sembra più grande se circondato da pallini piccoli.

A livello pratico come possiamo applicare questo principio alla vendita visiva?

Pensiamo ad un prodotto qualsiasi che abbiamo deciso di spingere particolarmente. Un buon sistema può essere quello di creargli un raggruppamento con altri prodotti similari che abbiano il prezzo più alto, in questo modo facciamo leva nella mente dell’osservatore sulla sua convenienza.

Da questo estrapoliamo un altro principio molto utile; quello che la mente umana è portata a valutare la realtà per confronto.

Ne segue che se vogliamo far sembrare un prodotto piccolo e poco ingombrante lo circonderemo con articoli similari ma di maggiori dimensioni, così facendo per confronto sarà percepito come ancora più piccolo.

Tutto interagisce. Soprattutto i colori si influenzano tra loro.

Lo stesso colore giallo acquisisce caratteristiche cromatiche diverse a seconda del colore che gli sta vicino. Un giallo trova la sua massima luminosità se accostato a un blu, viceversa si adombra e perde forza se accostato a un grigio.

Riassumendo possiamo dire che il contesto e lo sfondo dove andremo a collocare i prodotti, avranno il potere di svilirli o 
di esaltarli, di renderli attivi o passivi, convenienti o meno. 

Dobbiamo sempre pensare all’insieme che andiamo a creare, ponendo il massimo impegno nel cercare la massima sintonia fra i singoli elementi, per riuscire a comunicare al cliente un messaggio forte, armonioso, chiaro e convincente!


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